高营销和销售之间的协同作用

然而，人们可以研究该行业的公司，了解一家机构在目标市场中的创造力和执行力。 寻找与该公司 面临类似挑战的公司也具有战略意义。 例如，如果您的企业需要基于客户的营销(ABM) 计划，请在其网站上查找这些故事。 如果您想设计和开发一个新网站，请寻找此类案例研究。 如果您需要潜在客户，请寻找有关潜在客户如何产生的故事。 此外，寻找能够自豪地发布与其投资组合相关的定量数据的机构也很重要。 尽管出于保密原因无法看到真实数字，但这仍然有助于查看百分比增长和与总体改进相关的数据。 最后，确保他们与像您这样的公司合作。如果只突出大型跨国公司的标志，该机构可能不适合中小型企业。 评估客户评论 客户评论和推荐是衡量该机构声誉和工作质量的绝佳方式。 虽然每个数字营销机构都至少有一小部分满意的客户，但最好找到拥有广泛可引用客户的机构。 另外，检查该机构是否也有客户视频：当他们被拍摄时，您可以确定他们非常满意并愿意公开认可该机构。





推荐和书面评论非常出色，但视频表明客户愿意直接参与该机构。账户的营销是一种基于营销和销售之间协作的策略，其目标是为某些有价值的账户创造个性化的购物体验。 在今天的文章中，我们将讨论 B2B 业务基于帐户的营销的好处以及您可以在业务中实施的具体策略，并研究如何将 ABM 与另一个重要策略（入站营销）集成。 继续阅读！ 以下是我们将在本文中讨论的主题。您可以点击链接阅读您感兴趣的段落：战略的关键要素 如何启动基于帐户的营销策略 基于帐户的营销策略 启动策略的工具 基于帐户的B2B营销 ABM 和 LinkedIn 下载电子书 ABM 战略的关键要素 ABM 的工作方式与传统的 B2B 销售渠道不同。





尽管基于帐户的营销可以在不同行业和类型的公司中实施，但为了确保 特殊数据库 其有效性，有必要遵循一些基本规则。 以下是成功的基于帐户的营销策略的关键组成部分。 营销-销售协调 销售和营销之间的工作关系将在本文中多次提及，因为其重要性不可低估。为了采用全面的 ABM 方法并确保您的目标客户获得引人入胜的购物体验，营销和销售必须保持一致。 在实施 ABM 时，销售和营销团队需要就每个目标客户的资源分配达成一致，分配角色和职责以确保销售和营销活动之间的无缝过渡，并确定如何衡量工作的成功。 账户资质 B2B 公司如何确定高价值帐户的含义？为您的企业想要定位的客户建立理想的客户档案是回答这个问题并为基于客户的营销创建有效结构的关键组成部分。 要确定潜在帐户的要求，请考虑以下因素： 收入：考虑到公司的销售目标，重要的是要考虑可以从帐户中产生的收入金额。 可扩展性：根据收集到的有关潜在客户业务绩效的信息，客户未来是否有增长潜力？考虑公司可以提供的额外建议来保留和发展客户。 竞争背景：竞争对手的产品卖给谁？了解您的竞争对手有助于您为客户识别未来的机会。







市场方法 一旦营销和销售部门就目标客户和方法达成一致，就可以制定上市计划了。 您需要准确了解新客户将如何使用ABM 方法引导 B2B 销售流程。当您准备进入市场时，您可能会发现需要解决的摩擦领域或需要加强的沟通不畅的领域。 此外，由于个性化体验是 ABM 方法的核心，因此团队需要找到新的方法来增加价值并为这些客户提供出色的体验。 反导 如何启动基于帐户的营销策略 为了充分利用基于 B2B 帐户的营销方法，您需要制定可靠的策略。以下是创建和实施有效的 ABM 策略时需要考虑的步骤。 在销售和营销团队之间建立协调一致 营销与销售的协调不仅对于基于客户的营销实施的成功至关重要，而且对于业务的增长也至关重要。 为了提，两个部门必须致力于发起清晰的沟通，并找到最佳方法来确保营销团队抓住销售代表最能销售的潜在客户。 这样，营销和销售团队就可以专注于相同的目标，确保所有沟通、互动和内容对客户来说都是一致的。